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医药代理商选择产品的准则 [复制链接]

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  好的产品等于成功了一半,我们老板经常说要用90%的时间去选择一个好产品,然后用10%的精力去做后期销售,远远强过用10%的时间去选择产品再用90%的精力去为这个糟糕的产品擦屁股。所以作为医药代理商要明白一些选择产品的准则。


  一、选择有实力的药厂


  有实力的药厂一般都会特别注重新药研发,注重对产品的质量和疗效的塑造,这些药厂的产品在专利,批号等方面资料齐备,对产品的销售市场维护非常慎重,因此在选择医药代理商时也非常慎重,看的是长期的市场发展。


  当然一分价钱一分货,好的产品代理价格高也是一定的。代理条件苛刻,竞争者众多,如果此类企业能够聘用医药保健品业界的职业经理人,或聘用业界有实战经验的营销企划决策人,那么这类企业就是代理商合作的首选对象。研发型厂家又分为大、中、小型厂家。与大型厂家不同的中小型厂家的代理价格及条件比较优惠。


  二、小心“招商专业户”


  还有一类医药公司在宣传代理*策时以帮助终端医药代理商上量为卖点,其实越是这种看似可以依靠的代理商越要谨慎,营销型厂家对自己的营销方案及卖点也有自恋情绪,但其所提供的方案及卖点不一定适合当地市场。最怕一些招商专业户,打着全程帮助营销的旗号只是为了捞取短期资金,过了几个月等全国市场极度萎缩,很多承诺就不能兑现,没有写进合同中的口头许诺更是没有保证。


  三、看产品疗效和宣传力度。


  再来看看产品疗效与宣传成本之间的关系,任何一个代理商签署代理合约之后,都要进行市场运作。医药保健品市场运作最重要的因素之一就是宣传。产品宣传包括了广告及终端拦截等战术,而好的产品在宣传过程中是事半功倍的所以,代理产品这个环节上,要考虑产品疗效问题。产品疗效的好坏,将直接影响到宣传本钱。因此,产品疗效是代理商选择产品的关键,疗效好的产品会增加回头客,也容易形成口碑传播。


  四、产品疗效是代理商选择代理产品的一个关键要素。


  药品不是其他商品,虽然说每个产品都有它的缺点,但是因为药品是人命关天的,所以疗效和副作用是很重要的,有时候产品的疗效直接关系到临床的后期上量。对疗效不理想或不明显的产品,即使代理价格再低,代理商也不要将它纳入挑选的视线。否则,代理商只会像猴子掰玉米,掰一个丢一个,劳民伤财,结果经济效益却很差。


  以上四点是医药代理商选择产品的关键因素,话说找到一个合适的产品不容易,找到一个能干的代理商也不容易,在广泛的互联网招商药品中具有一双慧眼,大浪淘沙才能找到最赚钱的那个。

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